广州写字楼招商想要成功需要做好两点

　　广州写字楼招商想要成功需要做好两点，一是营销推广，二是招商引流，而运营和收租是招商的最终目的。其实招商就是一个用心了解企业选址拓展的需求，然后运用我们的知识、产品和服务完成客户的心愿，消除对方的担忧的一个过程。想要顺利走完整个过程，你需要做到“三不四要”。

　　【三不原则】

　　1、不急于告诉客户“这就是你想要的”

　　这是做招商“自杀”的最快办法，想找死，就试试这个办法。客户想不想要，想不想定这个位置，是客户说了算，不是你说了算，当然最重要的是客户需要什么。如果你没有把你的写字楼定位规划，和客户的需求建立链接，你就是自卖自夸，客户会认为你只想把写字楼面积填满，而不是想帮他，合作共赢。尤其是在微信朋友圈招商，拼的是信任和服务，不是简单发几个项目照片，天天在地产群发自己项目就搞定了。那么多经纪人联系电话，为什么不主动加其为好友，主动拜访，赠送招商资料，手册，突出项目亮点，赏光点，优势，只有让项目和自己本人被更多人了解才会有合作机遇。

　　2、不够专业，答非所问

　　这里不仅仅是指你对项目的熟悉程度，主要是指你对所处行业专业知识的熟练和掌握。客户现场看场，拿着图纸和招商手册和客户聊不到5分钟就没话题了。真正能够给客户提供专业选址建议的又有几个？

　　3、不被客户牵着鼻子走

　　作为卖东西的却经常被买东西的牵着鼻子走。作为招商人员，客户还没开始问什么你就哗啦啦的把项目介绍完了，或是到最后就是一问三不知的状况了，自己都哑口无言，还在怨客户事太多。其实原因就是你根本不懂得掌握主动性，主动引导客户提问，甚至用反问的语气和问题来转移客户的注意力，引导TA说出自己内心深处的选址困惑和想要改变的痛点。

　　其实真正的招商只有两个步骤：

　　第一：用心了解对方选址的需求和担忧。

　　第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，消除对方的担忧